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第193章 智慧的较量(第1页)

消息像一阵风般,迅传遍了整个作坊,也吹皱了滕逸的眉头。他放下手中的茶盏,语气中带着一丝凝重:“王掌柜他们,开始降价了。”

陶婉放下正在整理的账簿,秀眉微蹙:“这么快就开始了?看来,他们是真的急了。”她早就预料到,传统行业不会坐视不管,只是没想到反击会来得如此迅。

王掌柜联合了几家老字号店铺,打着“百年老店,品质保证”的旗号,将价格压低到了令人咋舌的地步。消息一出,原本对新产品持观望态度的顾客们纷纷涌向了老店,预售台前的人流肉眼可见地减少了。

“这样下去不行。”滕逸看着空荡荡的街道,心中涌起一股焦躁,“长此以往,我们辛苦建立起来的优势就会被蚕食殆尽。”

陶婉却显得十分镇定,她将手中的账簿递给滕逸:“慌什么,先看看他们的成本。”

滕逸接过账簿,仔细翻阅起来。账簿上清晰地记录着新产品的各项成本,从原材料采购到人工费用,每一笔都写得清清楚楚。

“他们的价格虽然低,但绝对撑不了多久。”陶婉指着其中几项原材料的价格,“这些原材料的成本就摆在这里,他们不可能一直亏本售卖。”

滕逸看着账簿,眉头渐渐舒展开来:“你是说,他们在打价格战?”

“没错。”陶婉肯定了他的猜测,“他们是想用低价策略,把我们挤出市场。”

“那我们该怎么办?”滕逸看着陶婉,眼中充满了信任。他知道,无论遇到什么困难,陶婉总能想出办法。

陶婉沉思片刻,嘴角勾起一抹自信的笑容:“既然他们想玩,那我们就陪他们玩到底。不过,我们不跟他们打价格战……”

“那我们……”

“我们要打一场……”陶婉顿了顿,眼中闪烁着智慧的光芒,“质量战!”

“质量战?”滕逸重复着这三个字,眼中闪过一丝疑惑。

“没错,”陶婉的语气坚定而自信,“我们要让顾客明白,我们的产品虽然价格稍高,但物有所值。我们要用过硬的质量和优质的服务,赢得顾客的信任和忠诚。”

滕逸思索片刻,随即点头表示赞同。他深知,在商业竞争中,价格战只是最拙劣的手段,唯有质量和服务才是赢得市场的关键。

于是,他们开始着手提升产品质量。他们加大了对原材料的筛选力度,只选用最优质的材料;他们改进了生产工艺,精益求精,力求每一个细节都做到完美;他们还加强了对工匠的培训,提高他们的技术水平。

与此同时,他们还推出了一系列增值服务。他们承诺,凡是购买他们产品的顾客,都可以享受终身免费维修服务;他们还定期举办技术培训班,向顾客传授产品的使用和保养知识。

消息传开,顾客们对陶婉和滕逸的产品更加充满了信心。他们不再一味地追求低价,而是更加注重产品的质量和服务。

价格战持续了一段时间,王掌柜和其他几家老字号店铺的资金链开始吃紧。他们的产品价格虽然低廉,但质量却难以保证,售后服务更是无从谈起。顾客们购买后,问题频出,怨声载道。

反观陶婉和滕逸的产品,虽然价格相对较高,但由于其卓越的品质和服务,仍然吸引了大量客户。他们的生意非但没有受到影响,反而蒸蒸日上。

王掌柜眼看着自己苦心经营多年的店铺就要毁于一旦,心中充满了悔恨和不甘。他怎么也想不明白,为什么自己使尽浑身解数,却依然斗不过这两个年轻人。

就在王掌柜一筹莫展之际,他收到了一封来自陶婉的信……

信封里只有一张请柬,邀请王掌柜参加一场新品布会。王掌柜犹豫着,最终还是决定赴约。布会现场布置得格外精致,一种从未见过的精美瓷器摆放在最显眼的位置,散着温润的光泽。

“各位,”陶婉的声音清脆而自信,“我们今天要布的是一款限量版瓷器,它融合了良渚文化精髓和我们最新的工艺技术,每一件都是独一无二的艺术品。”

台下众人出阵阵惊叹,王掌柜也被眼前的精美瓷器所震撼。他从未想过,瓷器还能做得如此精致绝伦。

“这款限量版瓷器,我们不参与价格战,只接受预订。”滕逸补充道,“我们相信,真正的艺术品,是无价的。”

王掌柜紧锁眉头,他隐约感觉到,陶婉和滕逸这一招,并非简单的推出新品,而是另有所图。

布会结束后,王掌柜主动找到了陶婉。“你为什么要邀请我?”他开门见山地问道。

陶婉微微一笑,“王掌柜,您是前辈,我们敬重您。我们相信,良渚的瓷器行业,需要的是共同进步,而不是恶性竞争。”

王掌柜沉默了,他何尝不明白这个道理,只是多年来的竞争让他变得固执,让他看不清未来的方向。

“您看看这个,”陶婉递给王掌柜一份账本,“这是我们这段时间以来,参与价格战的损失,以及……”

她顿了顿,继续说道,“以及,如果我们联合起来,共同打造高端品牌,所能获得的利润。”

王掌柜翻看着账本,脸色渐渐变得凝重。他这才意识到,自己一直以来,都被眼前的蝇头小利蒙蔽了双眼,错失了更大的展机遇。

“所以,”陶婉的声音再次响起,“您愿意和我们一起,开创良渚瓷器的新时代吗?”

王掌柜抬头看着陶婉,眼中充满了复杂的情绪。他张了张嘴,似乎想说些什么,却最终化作一声长叹。他缓缓地站起身,目光落在远处那件精美绝伦的瓷器上,喃喃自语道:“新时代……”

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