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第93章 合作卖卫生巾（第1页）

李小小和白氏说了自己打算找赵掌柜合作卖卫生巾的想法，白氏有些担心，但看到李小小坚定的眼神，还是答应了。

“小小，要不明天再去吧，你这肚子不舒服的，就在家里好好休息。”白氏劝说李小小。

“娘，我没事，等下小舅舅不是还要去镇上送小龙虾嘛，我跟他一起去。”李小小笑着说道。

见李小小说和白靖一起去，白氏也没什么好担心的了。

等白靖从虾田里把小龙虾捞回来以后，李小小坐上牛车和白靖一起出往镇上去了。

牛车一晃一晃的把李小小直接带到了香满楼门前，等白靖把牛车停好后，李小小直接从牛车上跳了下来。“舅舅，你先去后厨送小龙虾，我去前台找赵掌柜谈点事情，你忙完就在这里等我。”李小小对着白靖说道。

“好的，你去忙你的，不用担心舅舅我。”说完白靖提着一大桶的小龙虾就往香满楼后厨去了。

李小小直接从正门走了进去，这时候还早，来香满楼吃早点的人还不是特别多，只李小小看了一眼，一楼只零星坐了几桌人。

赵掌柜站在柜台前，一把算盘打的啪啪响。李小小直接走了过去，“赵掌柜，早上好啊，这是在忙呢？”李小小笑着和赵掌柜打招呼。

“原来是李姑娘，今天怎么过来了？”赵掌柜停下手中的动作，抬头笑道。

“赵掌柜，我今天过来是想和您谈个生意。”李小小直奔主题。

听说是来和他谈生意的，赵掌柜直接放下手中的算盘，把李小小请去了账房。

“李姑娘，不知道你说的是什么生意？”赵掌柜来了兴趣。

“我想跟您合作卖卫生巾。”李小小说出了自己的目的。

“卫生巾？”赵掌柜显然对这个新鲜玩意儿很陌生。

李小小简单介绍了一下卫生巾的用途和优势。赵掌柜听后，眼中闪过一丝精明，他也是有老婆孩子的人，自然知道这东西如果真能在市场上推广，利益有多大！但他嘴上还是问道，“这东西倒是新奇，不过，我怎么相信它能卖得出去呢？”

李小小信心满满地说：“赵掌柜，您放心，这卫生巾一定会受欢迎的。只要您愿意和我合作，我们可以先试卖一段时间，如果效果不好，我一分钱不收。”

赵掌柜考虑了片刻，点了点头，“好吧，李姑娘，我信你一次。咱们具体谈谈合作的细节吧。”

李小小和赵掌柜详细商讨了合作的细节，包括卫生巾的制作、销售策略以及利润分成等。

经过商议，决定由赵掌柜这边来负责生产到销售一系列的事情，李小小只提供设计图纸就可以了。

“赵掌柜，我还有个想法，考虑到每位顾客的消费能力不同，我们在生产卫生巾的时候可以分成两种，一种是针对那些有钱的人的，我们用上等的材料，自然价格也就高些，另外一种我们用普通百姓也能消费得起的材料来制作，定价也会相对低，您觉得怎么样？”

赵掌柜听了之后，连连称赞，“李姑娘此法甚妙。如此一来，便能满足不同客户群体的需求，大大增加销量。”

二人又就产品定位和宣传方案进行了深入探讨。最后，赵掌柜决定在等卫生巾的成品做出来后，先在镇上自家的布庄里面设立专门的展区，展示并推销卫生巾。毕竟夫人小姐逛得最多的也是布庄和饰店吧。

“赵掌柜，没想到云公子在我们镇上还开有布庄，这可真是太好了。我们还可以在布庄门口张贴广告，吸引更多的顾客前来了解。”李小小建议道。

赵掌柜点点头，“甚好。我会安排人手去准备的。”

两人商量好一切事宜后，最终确定李小小只要利润的两成，其余的归香满楼所有，其实也就是归云澈所有。

事情谈好，双方签订合同文书之后，赵掌柜又把最近卖剁椒鱼头和酸菜鱼的分红给了李小小，李小小看了一眼手上的银票，好家伙！居然有两百五十两。

李小小眼角的笑怎么也藏不住，可见心里有多高兴，她把银票贴身收好，跟赵掌柜打了声招呼便出了香满楼。

李小小刚走，赵掌柜就急忙拿起纸笔写了一封信，让手下快马加鞭送去了京城，至于信里的内容，当然是关于和李小小合作售卖卫生巾的事情了，而收信人，不用猜也知道是云澈了。

香满楼门口，李小小看到了自己的小舅舅正坐在牛车上等着，她跑了过去，坐上牛车，“小舅舅，走吧，我们去买点肉再回去！”她心情愉悦地坐在牛车上，心中暗自盘算着这次合作的前景。

白靖直接把车赶去了镇上卖肉的地方，李小小在其中一个肉片那里挑了五斤的五花肉，又买了四根大棒骨，花了一百六十文。

“卖鱼嘞，新鲜的大草鱼，大家快来看一看瞧一瞧啊！”刚拿起肉准备转身的李小小就听见了一位卖鱼大叔的吆喝声。

想起自己已经很久没有吃过鱼了，李小小叫停了大叔，“大叔，你这鱼怎么卖？”

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“小姑娘，我这鱼都是今早刚捕上来的，新鲜得很呐！一斤八文钱。”大叔热情地说道，“姑娘，你要哪条？”

李小小看了看水盆里的鱼，挑了一条最大的。“大叔，这条多少钱？”

“这条鱼足有四斤重，就收你三十文吧！”大叔笑道。

李小小付了钱，接过鱼，心满意足地和白靖回家了。

回到家后，白靖把卖小龙虾的钱给了李小小就牵着牛出去了，说去河边转转。

李小小提着鱼和肉进了厨房，“娘，今天我买了一条大草鱼，中午我们吃酸菜鱼吧。”

听说有酸菜鱼吃，李琳琳笑得直拍手，“姐姐，我们都好久没吃过酸菜鱼了，真想念啊！”

“瞧你这孩子，一说到酸菜鱼，这口水都要流出来了。”白氏笑骂道。

“娘，哪有”李琳琳嘟着小嘴说道。

李小小笑着捏了捏李琳琳的脸，把鱼放下之后，让白氏先把鱼处理一下。她提上放在门边的小篮子，“走，琳琳，我们去老屋的菜园子那里摘些菜回来。”

“好嘞，姐姐。”李琳琳蹦蹦跳跳的跟着李小小出门了。

两人沿着小路，一路说说笑笑的到了老屋那里，虽然现在这里没人住，但几间茅草屋还是保持的原来的样子，一点也没有破败的迹象。

李小小带着李琳琳径直去了后院的菜地。

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