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第36章 认真工作的男人最有魅力（第1页）

邢榕因为有武君这层关系，刘主任对她甚是客气，对她有求必应。但她别无他求，只是请求对方月底开员工大会时，借给她半个小时做项目宣讲。

刘主任觉得此事容易办到，又有高层的许可，见她总是客客气气的样子，像是个明白人，后来武君也没有在其他事情上为难他，这事儿就算翻篇了。

邢榕为了这次员工大会的宣讲，下足了功夫，她期待着如果这次宣讲效果好，可以将此活动快复制到其他单位的拓展上。

为了这短短半个小时的宣讲，她把明月湾的产品亮点浓缩提炼到十几页ppt上，每页ppt只突出几个大字，这比密密麻麻的官方汇报更容易让台下的观众接受。整个报告，她先从jk的企业优势讲起，例如全国目前排名，jk在州市的市场占有率，公司展史等，随后展示了项目的产品亮点，例如建筑风格，景观、户型、配套等等，最后说到服务，是用几个场景化的故事来渲染的。

她在营销团队里挑选了几个口才精英，将这版ppt先在内部进行演练，随后推出讲解最好的担任本场的主持人。

主持人宣讲结束，她特意安排了有趣的互动环节，主持人热情洋溢地和大家开始了“有奖问答”。

“哪位朋友能说说jk是成立于哪一年？刚才有讲到的。”

前排的一个工人阿姨举手答到：“年！”

“阿姨好棒！听课好认真，奖励您一个保温杯，祝您身体健康。”主持人貌似化身成了幼儿园老师，台下就是一群可爱的小朋友，亲切地笑容挂在脸上。

大家一看，还有礼品免费拿，顿时会场积极活跃起来。

她设计这些问题，是有些小心机的，目的就是让大家通过二次复习，强化重点，记住她想让大家记住的信息。

在宣讲会即将结束时，营销小组又迅在会场给每人派了一个礼品袋，里面除了项目的宣传页和置业顾问名片，当然还有一些小礼品。

武君被场内活跃的气氛吸引了，站在门口看了一会儿。不巧与她的目光对上，彼此相视一笑。

等她从会场出来，在走廊迎见武君，他开玩笑道：“邢总，你们这次活动组织有力，设计巧妙啊！你们这先声夺人，估计员工这会儿还在回味呢，一会儿让我们这枯燥无味的工作大会还怎么开？”

邢榕笑笑，道：“武总，我们这就是个小把戏，替你们先热热身，你们的大会才是压轴出场，毕竟工作才是关系到他们钱袋子的！”

二人又说笑几句，邢榕转身告辞。

武君望着邢榕远去的背影，嘴角露出一抹笑。

本次宣讲会整体比较成功，最终收获了几十组的意向客户。邢榕已决定快复制这样的活动模式。

她快在地图上锁定了几个单位作为目标客户群体，制定了一张“拓客地图”，并把本次活动命名为“秋种行动”，意在各个单位寻找种子客户，为蓄客力。活动方案一下，大家就像得到命令似的立即开干。

一个月后，拓客地图上的那几家单位基本走访完毕，收获还是颇丰的。

她突然又萌生了新的想法。

她计划等到明月湾售楼部开放后，和这几家单位深度合作，毕竟员工人数是有限的，就像那几家银行，完全可以和银行联袂搞几场答谢老客户的活动。jk负责搭台，由银行出面邀请客户到项目现场，以综艺表演或者晚宴的形式，增加这些客户和项目的粘性，也符合项目的宣传调性。

灵感一来，她顾不得其他，匆匆在电脑上敲下活动方案，又思考一番，看看活动是否还遗漏了哪些关键工作项。

做完方案，抬手看下表，已经是晚上九点半，扭动一下脖子，酸疼，近来颈椎越来越不好了。

她很快把方案拷贝进自己的u盘，这是她多年的习惯，方便她在不同的项目上能随时找到电脑开展工作。

正当她准备起身关灯走人，叶蓁蓁恰好上来，笑道：“邢总还没下班？”

邢榕笑笑道：“你不也没走吗，最近辛苦了。”

“不辛苦。”叶蓁蓁眼神闪烁，很忧虑的样子，道：“邢总，最近滨河新城二期马上要开盘了，售楼部进进出出的人多，但客户貌似都在议论，这都过去大半年了，对面的学校为啥迟迟没有动静？”

邢榕心头一紧，她最近忙于明月湾的拓客，来这儿的次数变少，竟然忽视了这个问题。

她避开叶蓁蓁的视线，淡淡地道：“要盖一座学校，这其中的环节复杂着呢，光立项这一个流程都得好几步，哪有那么快啊。”又道：“你只管开盘，有问题及时跟我反馈。”

她关了办公室的门，见蓝枫屋里亮着灯，她走过去，站在门外向里探头，笑道：“蓝总，真是敬业，这么晚，还在奋笔疾书！”

蓝枫正在快敲打键盘，听到声音，抬起头笑道：“我给总部送一份报告。”

邢榕走进去，悄悄坐在他对面的椅子里。键盘被他敲打的“啪啪”响，他全神贯注盯着屏幕，一双黑眸灿若繁星清亮有神，侧脸的弧度在光的照耀下更显俊朗。人们都说，认真工作的男人是最有魅力的，此话果然不假，她在心里暗想。

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她现他的桌子上有一沓文件，她斜睨着瞄了一眼，“购房优惠审批单”，这么厚厚的一摞？正当她犹豫要不要悄悄翻开看看时，蓝枫突然道：

“好了，终于搞定！”他点击了“送”，然后整个人舒服地靠在班椅里。眼睛望着黑漆漆的窗外，愁绪又袭上心头，若有所思的样子，突然扭头看向她，苦笑一下。

“蓝总，最近明月湾进展不顺吗？”她怯怯地问道。她不想触霉头，此时看着他心情不佳，但又被好奇心驱使。

“是啊，这都o月底了，总承包公司迟迟定不下来。”他瘫在班椅里，双目紧闭，不知道刚才向集团送的邮件是否能起到效果。

jk这几年走的是多元化展的道路，除了地产公司，还有物业公司、酒店公司、教育公司、物业公司，两年前成立了装饰公司、景观园林公司，说白了，jk地产的分包项目都是要交给自己的子公司来干，虽然会走招投标流程，但最终的结果却是无他。

就像装饰和景观园林，这两家公司自然不会像外部的乙方公司把身段放低，价格也会高于市场，唯一的好处是可以垫资，毕竟同属于一家集团，不怕结算款追不回。身为乙方却没有乙方的姿态，尤其是当工作还需要得到合作方的认可，管理成本高不说，这沟通和时间成本同样难以控制。

地产板块是上市公司，但这些公司都不包含在里面，对于董事会来说，无非是左口袋进了右口袋，当然乐此不疲。

最近又听说集团总部要收购一家总承包公司。而明月湾的总包目前正在招标阶段，他很害怕这个时候被拿来练手，作为集团第一个吃螃蟹的人。总承包公司一时半会儿根本搞不定当地关系，那明月湾的工期就更遥遥无期，和王老板的合作只会雪上加霜。

他就当下的形势分析利弊，向集团陈述事实，希望这次博弈，能让明月湾逃过一劫。

……

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