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第85章（第1页）

林爱军本来听得还有些糊弄，直到林兰哭得稀里哗啦，说只有他这个大哥了之后，他陡然升起一种“原来我这个能干的妹妹也这么需要我”的使命感，决定以后遇事一定多跟她商量。

林兰解决了大半块儿心病，跟贺启明的感情又进展得非常顺利，开始觉得这日子也挺不错的。死棒槌一家就留在安河永生永世卖包子去吧，跟自己完全就不是一个档次的人。报仇的事情交给二哥，相信在她的指导下，他一定能出人头地。棒槌一家到时候就是跪在地上求饶也没用，必须全都消灭！

林兰这边畅想着美好未来，林珊那边的年后计划也正式启动。

年前她就跟赵福谈过自己的想法了。赵福自然是举双手赞成，他的原话是“哪儿需要我我就去哪儿”。

林珊决定让他老婆王芳顶替店长的位置，所以这些天她一边去城南店里培训王芳，一边帮着他们物色房子。

赵福一家原本就计划年后到城里来租房子住，这样不用每天上下班跑回村，还能让孩子到城里来借读。赵大强和黄玉芬因为还得守着村里，给铺子种菜和收粮，所以没办法进城。两口子就把王芳的寡母给接来了，这样孩子能有个照应，他们也能接济一下老人。

林珊帮他们找的房子，就在城南店铺不到五百米的地方。租金一个月四块五，是个带院子的平房，非常适合一家人住。

解决完赵福一家的问题之后，她正式开启“加盟”业务。

原本林珊是打算年后开启大规模营销的，不过由于之前市里那一场大慰问之后，店里的名气就直接上了一个台阶，倒是省了她不少宣传的劲儿。也算是因祸得福。

林珊决定乘胜追击，她把“爱国大肉包”的发展史，遭遇

到的一系列事情写了下来，投稿给了安河日报。86年虽然还没有大肆鼓励个体户，但是这股发展的风早已经挡不住了，需要竖立一个标杆和榜样，用来指导其他个体户们。

林珊家的包子铺，不但被领导慰问过，还被他们表扬过，这事儿报社的人都知道。所以一收到林珊的投稿之后，一位叫王学斌编辑，立刻跑铺子来找人了。

王编辑做事认真，先是把铺子里里外外全看了一遍，又把领导那天来的详情问了一遍，跟着把自己改好的稿子递给林珊。

林珊看完之后，直接竖起了大拇指。专业的就是不一样，她写的那是商业简介，人家一润笔之后，简直成了歌颂劳动人民、歌颂社会的赞歌。

“您太厉害了！不愧是大编辑！”

王学斌笑道：“小林老板这么年轻就能把包子铺开成这样，才是真正的年轻有为。”

林珊礼貌地谦虚了几句，因为有意跟人家攀关系，所以从报社到编辑，她是夸了又夸，当然还不忘请对方吃了熟肉和面，包子也给他打包带走了。

王学斌自然开心，文章很快就见了报。

安河这年头的广告最多是拍个画报，然后到处贴一下。林珊这种软文性质的广告，根本没人见过，况且还登上了发行量第一的安河日报，版面又那么大，一时之间“爱国大肉包”在安河市，算是彻底火了起来。

城里家家户户都知道了“爱国大肉包”，连村里人进城说什么也要买个尝尝。各个门店每天都大排长龙，营业额直接翻倍。

赵桂花美滋滋地买了两份安河日报，一份裱在家里，一份时不时就拿出来看看，整天笑得合不拢嘴。

林珊本来想把“加盟”的事儿，也想办法编进去，但是之前写了几次发现实在太明显，就都删了。毕竟这年头还不鼓励个体户呢，登个日报打知名度的同时，还想兼顾招商，那就有点儿过了。

不过报纸上虽然不能写，但在各大门店最显眼的地方，都被贴上了她早早制作好的“加盟”画报。

——想加入这个大家庭吗？

第63章诚招加盟商

画报很简单，几家卡通“爱国大肉包”门店外大排长龙，一个穿着西装的小人儿站在路边羡慕地想：“要是我也能这么赚钱就好了！”

底下一行大字：“想开包子铺挣钱吗？想加入这个大家庭吗？”

详情请各位有意愿的实力之士，进店咨询。

简简单单的一幅画，要素清晰明确。

林珊想了好几天才弄出来，她又不能直接把“加盟”条件写上去，这样就太嚣张了。大家都还挣着一个月四十块钱工资的时候，她要是把加盟费写上，那简直是明晃晃地标明“来抢我吧”。

画报贴出去之后，问得倒是不少，不过都是因为好奇。林珊培训过各个铺子的店长，教过他们怎么能把“加盟”这种商业方式，说得简单明了，相信经过他们的宣传讲解之后，大家很快会明白了。

除了公开招商，林珊还要注册一个公司，把“爱国大肉包”正式公司化运营。

这年头注册公司可不容易，需要跑的东西特别多，没有关系根本办不成。好在林珊提前就跟工商局的黄丽娟混熟了，在她的牵线之下，不但认识了主管注册公司的干事，还认识了税务局的同志。

所以办起事来，几乎都是事半功倍。

八六年注册公司也先租地方，林珊请郭有财帮忙，找到了她家附近的一个小院儿作为办公地点。租赁合同一签，更换一下之前的个体户经营执照，再去储蓄所开个账户，税务那边一登记，“林爱国食品有限公司”就正式注册成功了。

林珊找人做好了招牌，一块儿挂在大门外头，一块儿挂在正屋里。

成立了公司，员工就不用有事往她家里跑了，面试也有地方了。

正屋一共四间房加一个大厅，东面还有个独立的厨房，跟林珊家的房子基本一个构造。西里间摆上两张书桌，林珊和赵福就在这个地方办公。

东里间留给赵桂花和林红。其他的地方空着，等以后留给赵福慢慢招贤纳士。

成立了公司，一切开始全面正规化。林珊去市图书馆办了张图书证，借了一些会计方面的书拿回来给所有人学习。赵桂花见自己也要看，顿时懵了，“你老娘我都这个岁数了，也得上学？”

林珊鼓励她：“妈，你还年轻得很呢，再说你这么聪明，肯定一学就会。以后咱生意越做越大，你不帮我们把持着账目，大家怎么能放心呢？”

赵桂花被她夸得心情不错，而且想想也是，钱和账谁看着她都不放心，必须自己来。行吧，那她就受点儿罪，多学习一下吧。

赵福每天跟着林珊到处忙活，对自己这个小表妹早已经佩服的五体投地了。他每天就像一块儿海绵似的，吸收着各种各样的知识，过得可有劲儿了。

不过，看了这么多，他还是有些疑惑，“咱真得能靠这个‘加盟’挣到钱吗？”

林珊把赵福赵桂花和林红召集到一块儿，开启了商业小课堂。

加盟招商是企业发展的一种战略手段，也是企业发展的一个阶段。目的是为了快速回笼资金，迅速占领市场，同时锻炼和培养自己的团队，以便总结提炼出一种运作模式，为企业发展更好得助力。

现在的市场虽然很不成熟，但是没关系，一切都可以慢慢来。

包子铺她之所以只开四家直营店，是因为她知道自己要做的不是餐饮业，而是食品业。包子和卤肉这两项产品，将来都可以建立工业化生产模式，可以供加盟店进货，也可以发展零售。产品的种类，也会随着时间发展越加越多。