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第5章(第1页)

女士仍然笑意盈盈:“我姓石,你们x快递费用比较高,我们收发量大。”

“石女士,我们费用可能略高于普通快递,但是时效和安全性是整个快递市场最好的,有口皆碑,性价比绝对不亏。如果您有意向,我可以帮您申请长期折扣,个人保证可以跟市场价齐平。”

“哦?那感情好,你要多久申请?”石女士被早上的另一家快递气得倒仰,现在有个大品牌快递抛出合作意向,还可以申请折扣,何乐而不为。

应景琢磨了一下,回她:“给我五分钟,我打个电话。”

石女士示意他随意,应景点头,出门站在电梯厅角落拨通了给站长的电话。

“站长,金融区第一楼30楼的合一律所,长期合作收发件的话,可以给什么折扣?”应景开门见山。

“…艹!应景可以啊!你搞到了合一的单子?”站长惊讶,因为这个客户是附近排的上号的大户,急件快件需求大,单价高,但是它有固定合作的快递,不好抢。这个应景,最近跟开挂了一样,非常好。

“偶遇,谈了意向,你给个底价我,要有竞争力。”应景挑重点问。

五分钟后,他回到前台,跟石女士报了价,从石女士的神情判断,比她预期好很多。于是,双方当场确定下来,线上签了一个季度的合作。

应景与石女士道别,抱着文件往外走,脚步有点匆忙,他还得拐到这层的另一家小公司,派完两个文件,赶紧回站点发急件。

出门差点撞上电梯出来的一个人,他灵活地半侧身跨了一步,避免了文件撞撒一地的悲剧。

那人身量高大,比应景还要高出半个头,估摸能有185以上,肩宽腿长,穿整套的灰色西装戴无框眼镜,气质沉稳专业,他也很迅速地后撤了一步。

“对不起。”应景道了歉,不等人回应,越过他往另一头急走。

石知行多看了他两眼,转身信步走进了合一律所,前台跟他打招呼:“石律师早。”

“早。”石知行顺嘴问前台:“换快递了吗?”

“嗯,早上y快递迟迟不来收件,石姐带了x快递的小哥来。”

石知行点头,他不关心这些,全由石女士做主。

石女士石知明,是他姐姐,在家当富太太十年,厌烦了,就来帮他打理律所的综合后勤事务,他很放心交给她,毕竟他姐以前做到过世界五百强企业的部门经理级别。

他问一句,单纯是有点惊艳于刚才那位小哥的颜值。

“弟,你合作伙伴介绍的快递公司,不行,一点契约精神都没有,我做主换了x快递。”石知明看他来了,到他办公室交待一声。

“看到了,你做主就行。”

“嗯?看到刚才的快递小哥了?”

“嗯。”

“啧啧,无缘无故多看几眼,颜狗,那小哥好看吧?”石知明很了解弟弟,会说看到了,必然是多看了几眼,她弟颜控。

石知行大学就对家里出柜了,石家家风开明,挣扎了不久也就接受了,甚至父母和姐姐在他工作后,看他清心寡欲的,会张罗着给他介绍对象,被调侃更是家常便饭。

石知行笑了:“别瞎闹,干活去吧,姐。”

“那小哥以后应该会常来,你早点来上班经常能见到,看看美人一天心情都好~~”石知明笑着走了。

石知行对这个没溜的姐姐无语,摇了摇头开始埋首卷宗里。

新工作模式

接口好像崩溃了,无法获取正文。

上道的小子

应景本人是个脑子活泛的,虽然上一辈子她碌碌无为混了十几年也没混到个一官半职,却不全部是能力的问题。

那时候她丈夫是军人,她一人管理两个小孩,精力分散,维持最基本的工作状态没问题,但在一个竞争力大的国企,想出成绩太难,她只能做取舍。

现在的应景,无家累,年纪轻体力好,有经济压力作为动力,加上穿越的经历让他思维打开得特别广,同时心态上又有一种世界已经如此魔幻我还有什么可顾虑的疯劲儿。

所以,新的工作模式对他特别利好,每天在收派件的基本工作之余,非常积极地观察周围的市场需求,拉单,有机会要上,没有机会创造机会也要上,而且大鱼小虾一把抓。

个人客户他推荐人家购买会员或者优惠券包,即使没有提成也能增加粘性。

企业客户直接为其推荐公对公方案。

不得不说,x快递的反应是很快的,要做试点就配套好了很灵活的业务方案供客户选择,短期体验套餐,长期优惠套餐,分档次分规模分力度,这样做下去,收回一季度落后的市场份额指日可待。

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应景最近在跟一个国企的单,l通信,是他负责的区域范围内,仅有的三家不固定使用x快递的公司。

他趁着收派件的便利,合理运用了一下外貌优势,跟这公司里的几个后台管理混熟了,想找机会通过他们跟管综合后勤的领导搭上桥,寻找合适的机会拉业务。

应景想先试试靠自己吃下这个大蛋糕,如果不行,他会向集团申请市场部大客户经理室直接公对公谈,只是这样一来,提成给不到他个人,只能算他发掘了商机,给个几百块的激励费用,跟他个人成功开单的所得相去甚远。

周五晚,打听到人家综合后勤部团建,在某桂坊设局娱乐。应景下了班换了身便服,也往那里去,年轻人嘛,在酒吧这类场所偶遇可太正常了。

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