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第二十一章 乡间销货遇竞争 三虎袜破露实情（第1页）

第二十一章

看着天色尚早，吃饱喝足的鹿鸣和耿涛也不急着往县城返，他们决定再跑一个村去卖。骑行了大概四十分钟，来到一个比较大的村落，村里的房子大多数都是红砖房，一排一排整齐地排列着，鹿鸣对耿涛说“这个村子比较大，村里这么多砖房，这个村子应该比较富裕，估计咱们在这里能多卖些货。”说着他们来到村子中心的大队部门口，这里聚集着不少的人。

鹿鸣和耿涛把东西从自行车上取下来，摆到花布上，就开始吆喝了起来。闲聊的人们见他们摆开阵势，卖力的吆喝，就都纷纷围了过来。鹿鸣和耿涛热情地为大家介绍着自己的东西，并一一报着商品的价格。人群里有个年轻的妈妈，怀里抱着一个几个月的孩子，过来看起了他们摆着的婴儿装，翻看了一会儿，打开在孩子身上比划了一下，觉得大小合适，问过价格，没有还价，二十元给孩子买了一套。鹿鸣接过钱时手都有点抖，这是今天最大金额的一单，这一单就挣了十元。

鹿鸣和耿涛心花怒放，更卖力的吆喝了起来，周围的人们也陆续买了些袜子和小东西。正在这个时候，有一个三十多岁的年轻人，也抱着一堆东西走了过来，在地上铺了一张塑料布，开始陈列自己的东西，瓶瓶罐罐，针头线脑，很是全乎。鹿鸣和耿涛有些纳闷，这人是从哪来的？刚才没有注意，怎么一下子就又来了个卖货的？就在二人纳闷的当口，这个人不停的和周围的人打着招呼。鹿鸣和耿涛听出来了，这个人是村里开小卖部的，他家的东西也很全，估计是觉得鹿鸣他们抢了自己的生意，拿出货摆在街上，和鹿鸣他们来竞争了。

年轻人不停的招呼着人们，在塑料布上不仅摆出了很多零碎东西，还摆出了高高的一堆袜子，有红的、黑的、花的、棉的、尼龙的，东西很全，他瞅着鹿鸣他们卖一元的尼龙袜，直接对着人们喊道“今天这东西全部处理，准备上新货了，棉袜子全部一块五，尼龙袜子八毛。”

鹿鸣摊位上几个手里拿着袜子仔细挑选的人，听着年轻人一声吆喝，都纷纷放下手里的袜子，来到了他的摊位前。

一个中年妇女说道“林子，前几天去你家小卖部买东西，这尼龙袜子还卖一块五呢，今天怎么八毛了。你这生意也太黑了，挣我们多少钱呢？”

被称作林子的年轻人狡黠的一笑“桂莲嫂子，这不是要去进新货了嘛，把这货底子处理一下，都赔钱卖呢。趁便宜，你赶紧过来多买几双吧，这东西放家里又坏不了，你一年四季不都得穿嘛。”

桂莲说道“趁便宜买个一两双倒是行，买多了放着也没用，人们不都说有钱不买半年闲嘛。”说着在林子的摊位上选了两双袜子。随后又有几个人也跟了过来。

鹿鸣和耿涛刚才卖掉一件婴儿装的喜悦都被冲淡了，俩人恨恨地低声诅咒着这个该死的林子，本来好好的生意，让他的出现全给搅黄了。

鹿鸣气急败坏的说“他搅咱们的生意，咱们也不能让他好过，他肯定没有咱们进的货便宜，他开小卖部，进的货比较杂，肯定都是从中都进货，不可能专门去南三条拉几双袜子回来，咱们也便宜卖。”

耿涛说“那咱们卖多少钱合适？”

鹿鸣合计了一下说道“他卖八毛，咱们两块三双。”

耿涛一点头“嗯，就这么办。”说着也冲着林子那边的人群吆喝了起来“袜子两块三双，不分大小码，全家男女老少都能穿。”不停的重复着这几句，还真起了效果，有几个人又转悠着走了过来，没想到的是开始一元一双买的那几位过来让给退钱了。

鹿鸣只好给人家解释说“单买一双就是一元，不退，如果买两元的就给三双。”那些买了一双的人又拿出一块来挑走了两双袜子。这样一下倒是又多卖出去几双。

林子一看买袜子的人又都往那边去了，心里也是愤恨难平，气呼呼地瞅着鹿鸣他们，咬咬牙喊道“袜子，五毛，随便挑随便捡。”今天这两家卖货的竞争，便宜了村里的乡亲，人们又都来到了林子这边。

鹿鸣和耿涛听到人家五毛一双，额头有点冒汗，人家家大业大的敢拼血本卖，而自己俩人还要指着这个赚钱呢，不能再降下去了，再降的话以前买走的人还会回来退货，这袜子就更没利润了，这南山条就算白跑了。不和他拼价格了，咱们卖婴儿装和女式衬衣，这个他没有。俩人转变了策略，又开始吆喝起衣服来。

围观的人该买的买，该散的散，买袜子的也基本都在林子那里捡了便宜，也再没有人来问衣服。鹿鸣一看大势已去，就对耿涛说“涛，咱撤吧，再和他僵持着也没什么意思了。”

耿涛梗着脖子，不服气的说“不走，他想撵咱们走就撵咱们走呢，今天非争这一口气，我就在这晃着恶心他。”本来站着的耿涛，说完竟盘腿坐到了地上，准备和他打持久战。鹿鸣无奈的笑笑，耿涛这倔劲儿又上来了，看样子今天林子不回家他会在这守一夜。

眼看着牛羊归圈，鸡鸭入笼，蔼蔼暮色已开始笼罩大地，再不见有人来摊位上询问，林子起身包好自己的东西往小卖部搬了进去，临走时竟笑盈盈的看了鹿鸣和耿涛一眼，说道“小伙子，有尿，明天继续，我先回去吃饭了。”

鹿鸣也有点哭笑不得，说道“大哥，别担心，明天我们不来了，你好好做你生意吧。”林子没言语，回到了自己的小卖部。

耿涛这才像个胜利者似的，从地上站起来，伸个懒腰打个哈欠，说道“回吧，我就不信耗不死他。”

正当二人收拾东西的时候，一个赶着几头牛的老人走了过来，让他们给拿套婴儿装看看，鹿鸣一看生意来了，赶紧给递了过去。老人大概看了看款式，用手在衣服上拃了几把，就问鹿鸣多少钱，鹿鸣告诉他二十，老人再没言语，从兜里掏出二十元给鹿鸣递了过去。

鹿鸣和耿涛全身透着轻松，愉快地收拾起东西来。耿涛更是得意非凡，说道“做买卖就得坚持，不坚持哪有收获，知道不，这才是生意经。”

鹿鸣笑着点点头说道“今天这事林子成全了咱们，要不是你和林子扛着，咱们也不会待到这么晚，也就不能多卖这件衣服，给你记个大功。”

耿涛洋洋得意地甩了甩头“那是必须的。”

鹿鸣和耿涛骑着自行车，一路上高谈阔论着，直至皓月当空的时候才到了徐三虎的出租屋。俩人一路上被胜利的果实感召着，浑身充满了力气，到家时才觉得有点疲惫。

出租屋锁着门，廖中华和徐三虎早就上工去了，鹿鸣和耿涛打开锁，把自行车推进屋里，没顾上收拾东西，就开始张罗着做饭。这一下午的奔波，早就饿得前心贴后背了，要不是大嫂的两个馒头一碗熬菜，哪能取得和林子持久战的胜利。

鹿鸣耿涛在进城时买了一提挂面，几袋蒜蓉辣酱，还秤了二斤咸菜，准备回来自己做着吃，这样可以省下几块饭钱。鹿鸣张罗着往锅里倒了两瓢水，让耿涛点燃灶火，拉着风箱，用清水煮起了面条。煮熟后，俩人在挂面里拌着蒜蓉酱和咸菜狼吞虎咽地吃了起来。

吃完饭，俩人打着饱嗝，摸着吃得溜圆的肚子，清点起了这一天的收获，居然战告捷，一共卖了七十二元，利润差不多有四十块钱，这是他们自己挣的第一笔钱，而且数目不菲，俩人沉浸在了对美好未来的幻想中。这小有收获的一天就在快乐和疲倦中结束了，俩人躺在大炕上，很快就进入了幸福的梦乡。

鹿鸣和耿涛早上刚起来，就听到廖中华和徐三虎说笑着从外边走了进来，廖中华手里还给鹿鸣和耿涛带回来两个麻饼。

廖中华嚷嚷着“赶紧过来吃麻饼，刚从烤炉里拿出来，还热乎着呢。”

鹿鸣不好意思的说“中华，以后别给我们带早餐了，我们自己出去买，住你的地方还让你花钱买早餐，我这太过意不去了。”

廖中华笑着说“这有什么呢？五毛钱一个的麻饼，也吃不穷我。别客气了，赶紧趁热吃吧。”

鹿鸣和耿涛就没再客气，接过麻饼每人从水缸里舀了一杯凉水，就着凉水吃了起来。

徐三虎脱了鞋子，晃着脚伸了过来，鹿鸣一闻这味，气不打一处来，笑骂着“三虎，你他妈甲壳虫踢飞腿，又露你那小黑脚呢，这么臭，还让不让人吃饭了。”

徐三虎晃了晃脚，又摇了摇头，无奈的说“鸣啊，你们进的是什么袜子，我穿到半夜脚趾就都露出来了，你们被人坑了吧，怎么还有质量这么差的袜子。”

听徐三虎这么一说，鹿鸣和耿涛都向徐三虎的脚上看去，果然两只脚的脚趾全部顶了出来，白生生地露在黑袜子外边。鹿鸣和耿涛也没心思吃饭了，放下麻饼，过来观察徐三虎脚上的袜子，这时也顾不上臭了，上下左右仔细瞅着这袜子，没有看到抽线的地方，也没有看到线缝开裂的情况，这袜子是完完全全被磨破的。

“我嘞个去，这袜子还有一次性的吗？这用的什么线，居然能做出这么不结实的袜子，穿一夜就破。”耿涛郁闷的说道。

鹿鸣沉吟了半晌“也不见得这袜子质量都这么差，偶尔有个残次品也难免，这样，咱们现在每人都穿一双，看看能不能磨烂。现在先别太早下结论，说是这袜子质量不行。”

徐三虎说道“你这是砂锅炖羊头呀，眼烂嘴不烂，袜子都破成这样了还辩解呢，那么多袜子，怎么就那么巧给我一双残次品，难道是你故意的挑的啊。”

鹿鸣被徐三虎说的无语起来，悻悻地坐在炕上不说话了。耿涛也觉得徐三虎说的有理，从编织袋里找出一整包袜子来，抽出来几双，让大家都新换上，看看是不是都穿一天就破。于是，每人又都换了一双新袜子。

徐三虎笑着说道“这可不是宰你啊，你自愿让我们给你做试验的。”

鹿鸣本打算把昨天大卖的喜讯和徐三虎他们吹嘘一番，谁知竟生了这样的事情，也提不起兴趣再说昨天的事了，闷头把麻饼吃完，喝了一杯凉水。不管袜子好坏，买卖还得照做，鹿鸣和耿涛把货物收拾好，告诉廖中华他们柜子上有昨天买的挂面和咸菜，中午他俩就不用去外边吃了，自己在家里煮碗面吃就可以了。

鹿鸣和耿涛心里纠结着自己袜子的质量，已经没有了昨天吆喝时的气势，也不敢再往昨天去过的村子卖了，深怕人家追出来找后账。一天忙碌下来，也还算有收获，卖了六十多元，直到下午回县城的时候二人的心情才活跃起来，也淡忘了袜子质量的事。回到出租屋后，继续挂面拌酱。吃饱喝足的鹿鸣和耿涛齐齐脱下鞋子，准备上炕睡觉。呈现在他们面前的是两双齐刷刷磨破脚趾的袜子。俩人苦笑着对视了一下，鹿鸣长叹一声“不是哥的思想太简单，而是这个世道太黑暗。”

或许，这也并不是厂家的错，因为在大城市里的足疗店会给客人提供一次性袜子，而鹿鸣他们进的货有可能就是专供足疗店的。鹿鸣和耿涛这俩个农村孩子怎么会知道有这个行业呢，或许他们都没有听说过，他们最开阔的眼界，止于县城，县城没有的他们基本无从得知。所以更不可能知道这产品的供给方向，他们只是图了便宜。但愿这样的解释能安慰一下当年充满懊恼的鹿鸣和耿涛的心。

经过三天在农村市场的牛刀小试，鹿鸣和耿涛卖出去二百多块钱的货，也掌握了一些销售技巧，摸索出了一些如何洞察消费者心理的经验，只是自己进回来的这些货，实在上不了台面，这是最让他们底气不足的地方。在第三天有人买袜子的时候都不敢正眼看人家，就像自己做了什么亏心事似的，可是这么多货也不能砸到自己手里，那是自己不能承受之重，只得狠下心来把这些货出手。明天就是物资交流大会开幕的日子，鹿鸣和耿涛祈祷着，但愿明天一切顺利，自己的所有商品统统大卖。