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第十一章 小蓝手机（第1页）

在退换货成本上，c2c平台还好点，店铺可以自己掌控，哄也好，骗也罢，或者设置退换货障碍，再把退换货的保质期弄短一些，基本就没太大问题了。

但是京西商城不一样，它为了自家的商誉，一旦质保期出现问题消费者找上门礼，二话不说直接给你换货了，根本不考虑退换货会给商家造成多少损失。

因为操作，人家京西没啥损失还获得了名声，让消费者很满意……至于厂家死活关他屁事。

人家就一卖东西的市，在乎的是自家市的名声，背后的供货商死活他又不关心。

但是对于厂家而言，这压力可就不小了，电商组的人估摸着，这样搞的话还不如专注在淘淘地猫上搞，成本更低，利润也更高一些。

徐申学听到后却是不以为然：“京西商城是3c产品的重要潜力网站，虽然现在销量还不太行，但是他们的增极快，等到明年恐怕就要翻几倍，我们不能轻易放弃。”

根据后世经验，这京西商城后续将会是3c产品的重要线上渠道，徐申学还指望着明年搞出来智能机也搭上京西的自营渠道呢。

但是杂牌货想要进入那些大型商的供应链都是非常困难的，而京西自营它本质也是一家网上市，威酷电子的手机也是名副其实的杂牌手机。

想到这，徐申学有些感叹，这就是做杂牌手机的尴尬……如果是自己搞的是大品牌手机，估计京西早就屁颠屁颠的跑过去主动寻求合作了。

但是现在嘛，自己的品牌没做起来，想要进入其中就要接受人家的苛刻条件……就这，也是过时不候。

京西去年销售额三个多亿，今年预计能够有十亿出头，现在的京西还处于刚起步，想方设法大规模扩张的阶段，所以威酷电子的人找上门去谈，并且提出来了比较新鲜的互联网品牌手机概念，人家的业务人员才会跟你勉强谈一谈。

但凡过一年，人家都不带搭理你的。

想了想后，徐申学道：“继续和他们谈，至于质保问题的话，就按照他们的政策来，工厂这边做好质量管理！”

威酷电子既然敢搞互联网品牌，前提就是对自家产品的质量管理有信心，这是他们的立身之本。

哪怕是京西那边的退换货政策苛刻一些，但是只要自家的质量管理做好，那么问题就不会太大。

其他电商平台他不太在乎，但是淘淘地猫商城以及京西自营的渠道，是一定要做的。

徐申学做主拍板下来后，市场部的同事们还得继续和这两家电商平台以及其他电商平台进行联系。

不管是淘淘网的地猫商城还是京西自营，都对商品有一定的要求。

比如地猫商城在这年头还是倾向于打造线上高端购物平台，对产品的品牌，公司规模以及营业时间，保证金都有比较高的要求……然后厂商不搭理他们，消费者也不认可，以至于现在做一塌糊涂，都撤掉了地猫商城业务部门，直接合并到淘淘网那边去了。

威酷电子这边之所以能够和地猫商城那边扯上关系，就是因为他们现在的地猫商城做的不咋地，再加上威酷电子别看他只个杂牌手机厂，但企业实力其实还行，年产销量过五十万台手机，年销售额过一点五亿呢，企业经营时间也有好些年了，而且保证金愿意给足。

如此情况下，市场部的同事们拿着互联网手机品牌这个概念找上他们，也引起了地猫商城相关业务人员的重视。

手机品牌可多了去，但是专门为电商平台打造一個手机品牌，这还是独一份！

并且威酷电子那边说，这个品牌只供互联网销售，要打造的是基于电商平台的互联网手机品牌。

这概念，大概就是有厂商专门为你家市，打造一款专属产品……哪怕这产品不咋地，但是也会引起一定的注意。

这叫什么？

这叫重视以及尊重！

当然，对于淘淘网那边来说，人家本身是互联网企业，对这些扯上互联网概念的东西也更加有兴趣。

再加上威酷电子也不差钱，保证金给足，还承诺一定的价格补贴，把手机的价格直接做到五百块以下，甚至打算推出来一款449元的手机，并且保证质量。

一系列条件加持下，最终才敲定了入驻地猫商城。

京西自营平台那边的接入其实也类似情况。

入驻的品牌乃是新注册的“小蓝”，至于有什么内涵，没啥内涵，就是市场部的人随便起的。

这群人整天想着模仿，想要学水果手机，搞个水果类的称呼，一开始弄了个蓝莓……想着还可以顺道碰瓷一下黑莓。

然后被徐申学毙掉了……模仿这玩意，其他都还好，但是名称就不要高仿了，人家一看你这名字，就觉得你是个假冒伪劣的品牌。

我们做的是低端手机，不是假冒伪劣手机……顶多在外观和功能上进行一定的‘自主微创新’，但是名字绝对不行。

然后提要求要简单直白，朗朗上口……至于内涵，不要内涵……

然后市场部的人直接摆烂，把莓字给去掉后前头加了个‘小’字，来了个‘小蓝’。

虽然听上去有点儿戏，但还真有点小清新的感觉，然后就这么定下来了。

未来的‘小蓝手机’，将会专注于线上销售，不参与线下渠道，避免和现有的‘威酷手机’的线下渠道生冲突。

当然，手机内核连带生产线其实还是同一套，就是外观上有所区别。

威酷电子的很多型号手机，其实内核都一样的，只是外壳，配色有所区别。

比如目前威酷电子里产销量最大的直板功能机J56，这其实是一个系列……然后通过外观设计的变化，形成了七八款不同的在售直板手机。

其中研部的同事们打造的款小蓝手机s1，就是以J56核心打造，用上了更加年轻，时尚的外观设计，原型机的外观呈现一体化的淡蓝色，中间的方向按键圈则是有一层黑色边圈，以加强视觉效应。

键盘按键上的字体则是采用了比较柔和的淡白色的字体颜色，并且字体设计也更加柔和。

整个外观在徐申学这个后来者看来都觉得相当不错……当然，这东西的外观实际上就是徐申学按照自己的审美选的，研部的外观组其实拿出来了十几个设计稿，最终徐申学选择了这个。

除了这个主打配色外，还会有黑色，红色，粉金色其他三种配色。

硬件上搭配一块两寸的24ox32o的屏幕，可以支持最大2gB的扩展储存，然后还搭配了一百万像素摄像头……妥妥的低端功能机的硬件配置。

软件功能上，和市面上的大部分千把块的手机大差不差，反正mp3mp4播放这些都行，还内置了一些常用的功能软件，支持有声视频拍摄，支持蓝牙，支持数据线传输。

这硬件配置以及软件功能这些，别看它低端，但是放在国产大牌厂商里卖个八九百块不是问题，如果是诺欧亚这种国际大牌，卖个一千二三轻轻松松。

但是同样的配置，杂牌手机里就只能卖个五六百……