“根据我们的预测,我们这款s15max的销量,应该能占据整个s15系列销量的百分之三十左右,因此我们的s15max的备货,也是按照百分之三十来制定相应计划的。”
“事实上,根据我们的一些内部秘密调研,大部分能够接触到s15max的员工们都表示,对这款手机很有兴趣,有百分之七十二的人明确表示该手机上市后会购买该手机!”
“而剩下的百分之二十八,也表示了购买意愿,但是因为s15max的价格昂贵而不购买!”
“尽管内部的秘密调查里,部分员工对该手机的刘海屏表示不习惯,不少人对此颇有意见,但是这并没有妨碍他们的购买意愿!”
“而组成购买意愿的多选项调查里,最大的因素是3d人脸技术,过百分之九十的人表示对该技术非常有兴趣。!”
“百分之七十的人,则是认为我们的oLed新屏幕是他们想要购买该手机的原因之一。”
“百分之五十三的人,则是表示这是我们智云的新旗舰,不管如何都会直接购买。”
“百分之五十的人认为我们的s15max在整体外观设计上更加科幻,时尚。”
“还有剩下的部分购买意愿因素,如对s6o3芯片的期待,新一代手机的性能期待,老手机需要更换等因素,不过这部分因素和s15max直接关联不大,毕竟s15标准版和pRo也有类似的特征。”
“根据我们的内部秘密调查问卷,同时结合外界的普遍消费者的调查,各国的经济水平情况,我们智云s系列手机的品牌号召力,我们智云手机里的旧款s系列手机,a系列以及c系列的存量用户的换机需求等因素!”
“我们认为,s15max的手机销量,个完整销售年应该能够达到六千万台左右,占据整个s15系列大概百分之三十左右的比例!”
“但是我们的s15max成本更高,因此销售价格也更高,国行起售价初步拟定为7999元,而高配则是达到上万元,这将会大幅度拉升我们的整个s系列手机的销售均价,进一步增加营收和利润!”
“此外相对于s15max相对高昂的售价不同,我们的s15标准版以及pro则是继续执行往年的定价策略,s15-16gB版本的定价继续维持在5o99元,以持续压制水果以及四星盖乐世,维持我们的s系列机型的走量任务。”
“入门版过高的售价,将会让部分消费者难以承受,继而转入水果或四星手机的怀抱,对整个s系列的走量造成阻碍,这也是我们持续保留16gB入门版本的主要原因!”
徐申学对此自然很清楚,别看智云的手机很贵,但实际上负责主要走量的还是相对便宜一些的16gB版本,不管是标准还是pro都是如此。
去年的s14系列里,卖得最好的还是s14标准版的16gB版本。
然后64gB版本的话,在之前整个的s14系列里,大概只有百分之二十多的消费者选择了这个容量版本,至于选择更加昂贵的128gB的就更少了。
这不是产品好不好的问题,而是人们的钱包厚度问题。
因此,对于现在的新款s15手机,依旧会保留16gB版本,智云集团不可能继续往上拉高入门版的价格,继而导致整体销量下降,给水果以及四星可乘之机的。
这是智云s系列的基本经营策略,背后的核心逻辑是市占率,旧题。
具体体现到定价上,那就是宁愿自己少赚点,也要压着水果和四星……
我智云s系列新一代s15手机,入门版的5o99元的价格摆在这里,你水果和四星的定价多少能?过5o99?消费者得骂死他们。
而其他的手机厂商的高端旗舰就更不用说了。
定价四千,都得被骂死……人家智云s系列新款才五千块,你这破手机都要四千多?
你这么贵,我还不如加几百块卖智云新款s系列去了,还买你这破手机干啥?
这就是s15继续保持16gB容量,并且维持5o99价格的核心因素。
走量的同时,压制一大票竞争对手,让他们无法向上突破……
实际上s系列也也顺带压制了智云自家的a系列手机……这也是没办法的事,s系列如此强悍,哪怕是一家人的a系列手机也免不了被强势压制。
基于市场竞争需求,16gB容量的标准版以及pro版,依旧会是整个s15系列里的主要走量机型……至少季成河为核心的市场营销部门是这么认为的。
而s15max虽然各种优秀,但是受限于过高的成本以及价格,能够做到百分之三十的销售占比,他们认为这已经是乐观了。
甚至为了表示诚意,他们还特地在s15max里,重新恢复了32gB的容量,作为起步容量,后面还有64gB以及128gB的。
其中意思很明显,就是主打32gB容量的s15max,后面的64gB价格也相对便宜一些,只要八千六,这个64gb的也是为了走量。
但是128gB的则是直接飙升到1o999元,不是因为成本贵了多少,纯粹是为了把价格拉到一万元以上。
反正售价上万的128gB版本,他们没指望能卖出去多少,连备货都没多少,就是单纯竖起来给人看,拉高整个max系列的逼格的。
智云集团的市场营销部门,根据经验以及内部的保密调查做出了这样的初步判断,并根据这个判断制定了量产备货策略。
至于上市后,这款手机到底是大幅度卖爆,供不应求,还是销量惨淡,库存堆积。
这其实很难进行准确的预测……毕竟智云的市场部门的人,甚至都无法提前拿着手机去进行广泛的调查,进而做出预测。
这是一个全新的手机产品,并且还是高度保密的手机。
外界至今为止,甚至都不知道智云集团弄出来了这么个大杀器……业内都知道智云集团有新旗舰计划,而且就在今年就会推出来一个新旗舰型号。
但是外界不知道这个新旗舰长啥样,用了什么新技术。
至于普通消费者,就更不知道了。
这拿着一个全新的,之前没有过参考的,而且还处于保密状态也没办法进行公开市场调研的产品!
想要做出其准确的市场销量预测,其实难度非常大!
季成河私底下都跟徐申学说过,关于s15max的销量预测多少是有点玄学的……基本都是靠着他们部门里经验丰富的市场人员,完全凭借着自己的市场经验,敏锐度来进行一个判断。
但是具体如何,其实很难说!